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再看一个真实的例子。有一年冬天,南方大厦经理邓汉光从杂志上看到本年春季广州地区雨量多、雨季长的气象预测,便叫采购员打听哪里有雨伞供货。采购员不知何意,奉命从事。几经打听,得知深圳一家公司积压了20万把雨伞,正苦于无处打发。邓汉光决定,要采购员全部兜揽过来。采购员惊讶得半天说不出话来。每当他要决定一件事情之前,总是拿出一张纸,两边分开,左边写表示肯定,右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边,右边写出一切买之不利的理由,看哪边理由充分而做决定,然后请顾客也写出一张,权衡利弊,决定是否购买。生活内容日益丰富、生活质量不断提高的我国当今社会,特别是在生活节奏不断加快、生活水准率先提高的城市,人们的消费追求出现了一浪高过一浪的新潮。电话推销,不能面对面地接触客户,那么无论你用任何手段施展才能,努力都是没有白费的。因为大多数的约会都是通过电话提前达成的。世界各国都竞相借鉴美国的“斯坦福——硅谷”模式,日本建立了筑波科学城等二十多个科学工业园区,英国建立了剑桥工业园等二十多个高新技术开发区。法国、比利时、爱尔兰、以色列、韩国等也都开始建立由大学、科研机构和产业部门共同参与的形式多样的科学园区。在台湾地区,则效法美国的硅谷以新竹清华大学、交通大学和工业技术研究院等机构为依托,建立了新竹科学园。该园区在400公顷的土地上创立了150家高科技产业。从1980年到1993年,园区的年产值从零到40亿美元。近年来,该园区以每年40%的速度发展,成为台湾经济发展的重要源泉之一。

总裁包玉刚曾在香港中环太子大厦办公室里对记者介绍香港环球航运集团,他说:“企业的经营管理,最重要的是降低成本、提高效率。”在这次谈话中,包玉刚先生向记者介绍了环球航运集团的结构。这个集团有一个管理机构——环球轮船代理公司。公司共有800多名工作人员,是一个效率很高、组织很严密的办事机构。各业务部如财务部、会计部、技术部、船员部、修船部等负责人,均为非常出色的会计师、工程师、船长及大副等。他告诉布鲁克,大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。“你瞧,”这位成功的商人指出他正在研究的一个案子,“这幢房子需要的只是一点粉饰,我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题,可是它们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去,根本看不见最显而易见的事。”这些人投资失败的根本原因无一例外不是缺乏自我反省。3.了解不同市场的不同特点,注意竞争对手的战略招数,不断采取正确对策变于人先。如果经营思想陈旧,产品面孔多年照旧,行销方式消极呆板,销售渠道狭小不变,就一定会被竞争的压力所挤垮,被市场的波涛所淹没。2.人际关系是诸多关系中最为复杂的一种关系,复杂的成因即在于相互之间有着直接的、间接的、横向、纵向等千丝万缕的联系。

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